Hintergrund

Ein führender Kabelbaumlieferant stand vor großen Herausforderungen bei der Bearbeitung von mehreren tausend technischen Änderungen und Hunderten von Projekten, von denen viele mehr als 1.000 Teilenummern enthielten. Die veraltete, selbst programmierte Software in Kombination mit Excel-Tabellen führte zu einem äußerst ineffizienten, intransparenten Prozess, bei dem die Rentabilität nicht im Vordergrund stand. Außerdem waren die Excel-Tabellen mit vielen Fehlern behaftet, wie sie bei vielen Automobilzulieferern vorkommen.

Herausforderungen

• Hohes Volumen an Änderungen: Management von tausenden von technischen Änderungen über mehrere Projekte hinweg.

• Ineffizienz: Veraltete Software in Kombination mit fehleranfälligen Excel-Tabellen.

• Mangelnde Transparenz: Keine klare Sicht auf Prozesse und Rentabilität.

• Komplexes Preismanagement: Handhabung verschiedener Preisänderungen aufgrund von Amortisationen, Indexänderungen und Preisreduzierungen (inklusive der Bewältigung von Ausschlüssen von Preisnachlässen für bestimmte Komponenten).
  
  

Lösung

Digital Automotive Change and Price Management bot eine umfassende Lösung zur Optimierung der Abläufe und Steigerung der Profitabilität:

• Integration PLM-System: Automatisierte Integration von Daten aus dem Product Lifecycle Management (PLM)-System.

• Kundenspezifische Templates: Implementierung von maßgeschneiderten Preis- und Kostenvorlagen für einzelne Kunden.

• Vielfältige Preisoptimierungsmöglichkeiten: Verschiedene Optionen zur Optimierung von Preisen und Preiskomponenten.

• Profit Reporting: Gewinne werden automatisch für einzelne Änderungen während der Preis- oder Kostenoptimierung berechnet und dann in Ergebnisberichten für Projekte und über alle Projekte hinweg zusammengefasst, wobei eine Segmentierung nach Region, Kunde oder Geschäftseinheit uvm. möglich ist.

• Preislisten-Updates: Automatisch aktualisierte Preislisten, die überdies auch noch direkt in die Vertriebsplanung einfließen.

• Angebote in Kundenformaten: Erstellung von Angeboten in kundenspezifischen Formaten (CBDs/ PBDs) auf der Grundlage der Preisverfolgungsliste.

Ergebnis

• Profit-orientierte Vertriebsorganisation: Verlagerung des Vertriebsansatzes auf die Profitabilität.

• Transparente Preisentwicklung: Beibehaltung einer klaren Preis- (und Kosten-) Historie während des gesamten Projektlebenszyklus.

• Effizienzsteigerung: Erhebliche Steigerung der Prozesseffizienz durch einen hochautomatisierten Prozess.