12: Amortisationsmanagement: Der unterschätzte EBIT-Hebel im Vertrieb von Automobilzulieferern
In der Automobilzulieferindustrie ist der Margendruck hoch, Preiskämpfe sind an der Tagesordnung, und Absatzprognosen gleichen oft einem Blick in...
"Digitalization" is on everyone's lips. But what exactly does it mean for you? Buzzword or lived reality?
Everyone is talking about"digitalization". But what exactly is behind it for you? Buzzword or lived reality?
Was bedeutet eigentlich Digitale Transformation, und wo stehen wir wirklich?
"Digitalisierung" ist in aller Munde. Doch was genau steckt für euch konkret dahinter? Buzzword oder gelebte Realität?
23: Compliant Sales-Prozesse: Wie Automobilzulieferer mit Sicherheit, Transparenz und Profitabilität punkten
In der dynamischen und anspruchsvollen Welt der Automobilzulieferer entscheidet längst nicht mehr nur die Qualität des Produkts über den Erfolg –...
13: Ohne Transparenz keine Performance: Warum erfolgreiche Vertriebssteuerung messbar sein muss
Im Spitzensport ist es selbstverständlich: Wer besser werden will, muss seine Leistung messen. Genauso gilt das im Vertrieb von...
22: Insellösungen bremsen den Vertrieb – Wie ein integriertes Sales-System die Profitabilität im Automotive-Sektor steigert
In vielen Vertriebsabteilungen von Automobilzulieferern sieht es heute noch aus wie vor 30 Jahren. Statt digital vernetzter Prozesse dominieren...
21: Schluss mit Excel-Chaos: Warum moderne Sales-Reports über den Erfolg von Automobilzulieferern entscheiden
Managemententscheidungen basieren auf Daten. Doch was, wenn genau diese Daten veraltet, inkonsistent oder schlichtweg manuell zusammengebastelt...