Sales Planning
12: Amortisationsmanagement: Der unterschätzte EBIT-Hebel im Vertrieb von Automobilzulieferern
In der Automobilzulieferindustrie ist der Margendruck hoch, Preiskämpfe sind an der Tagesordnung, und Absatzprognosen gleichen oft einem Blick in...
23: Compliant Sales-Prozesse: Wie Automobilzulieferer mit Sicherheit, Transparenz und Profitabilität punkten
In der dynamischen und anspruchsvollen Welt der Automobilzulieferer entscheidet längst nicht mehr nur die Qualität des Produkts über den Erfolg –...
13: Ohne Transparenz keine Performance: Warum erfolgreiche Vertriebssteuerung messbar sein muss
Im Spitzensport ist es selbstverständlich: Wer besser werden will, muss seine Leistung messen. Genauso gilt das im Vertrieb von...
22: Insellösungen bremsen den Vertrieb – Wie ein integriertes Sales-System die Profitabilität im Automotive-Sektor steigert
In vielen Vertriebsabteilungen von Automobilzulieferern sieht es heute noch aus wie vor 30 Jahren. Statt digital vernetzter Prozesse dominieren...
21: Schluss mit Excel-Chaos: Warum moderne Sales-Reports über den Erfolg von Automobilzulieferern entscheiden
Managemententscheidungen basieren auf Daten. Doch was, wenn genau diese Daten veraltet, inkonsistent oder schlichtweg manuell zusammengebastelt...