Preismanagement in der Welt der Automobilzulieferer: wer sich beginnt damit zu beschäftigen, dem werden die Komplexität und die daraus resultierenden Risiken erst bewusst. Langfristige Kundenverträge, technische Änderungen, Amortisationen und Claims in hunderten von Projekten bei tausenden von Teilenummern stellen die Vertriebsabteilungen täglich vor Herausforderungen.
Fehler im Preismanagement können erhebliche Auswirkungen auf die Margen und letztlich auf die Wettbewerbsfähigkeit haben. Dennoch arbeiten viele Unternehmen weiterhin mit veralteten Methoden wie Excel-Tabellen oder isolierten Tools, die Fehler begünstigen und Transparenz verhindern.
Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Preise nicht nur korrekt, sondern auch strategisch optimiert sind? In diesem Blog erfahren Sie, wie moderne digitale Lösungen Ihr Preismanagement revolutionieren und Ihre Margen maximieren können.
Die Komplexität des Preismanagements in der Automobilzulieferindustrie ist enorm. Die typischen Herausforderungen umfassen:
Manuelle Prozesse bergen das Risiko von Eingabefehlern, die zu falschen Preisen führen können. Ein Zahlendreher in einer Excel-Tabelle oder eine unvollständige Kalkulation kann schnell zum Verlust von Margen oder sogar Kunden führen. Insbesondere der zeitraubende Übertrag von vielen Changes, Amortisationen oder Claims in die Preisliste ist eine bekannte Fehlerquelle.
Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, einen klaren Überblick über alle Preisbestandteile zu behalten. Changes- und Claim-Prozesse werden oft isoliert gehandhabt, was die Nachverfolgung erschwert.
Manuelles Preismanagement ist nicht nur fehleranfällig, sondern auch zeitintensiv. Die Abstimmung zwischen verschiedenen Abteilungen, das Einholen von Freigaben und die Bearbeitung von Änderungen können Tage oder sogar Wochen dauern.
In einer Branche, die von Preisdruck und dynamischen Kundenanforderungen geprägt ist, benötigen Unternehmen flexible Systeme, die schnell auf Änderungen reagieren können. Traditionelle Methoden bieten diese Flexibilität nicht.
Die gute Nachricht ist: Moderne digitale Lösungen bieten eine Antwort auf diese Herausforderungen. Sie schaffen nicht nur Transparenz und Effizienz, sondern helfen Ihnen auch, strategisch bessere Entscheidungen zu treffen. Hier sind die wichtigsten Ansätze:
Digitale Systeme eliminieren die Notwendigkeit manueller Eingaben, indem Sie Kosten und Preise automatisch berechnen und aktualisieren. Das reduziert Fehler und beschleunigt den Prozess erheblich.
Ein integriertes System verbindet Preismanagement mit Change- und Claim-Prozessen. So behalten Sie stets den Überblick über Änderungen und deren Auswirkungen auf Ihre Margen.
Digitale Lösungen bieten Ihnen Zugriff auf aktuelle Daten, sodass Sie jederzeit sehen können, wie profitabel ein Projekt ist. Das ermöglicht es Ihnen, proaktiv auf Risiken zu reagieren und Chancen zu nutzen.
Moderne Tools ermöglichen es, Freigaben für Preise, Änderungen und Claims digital durchzuführen. Das spart Zeit und sorgt für klare Compliance.
Der mühsame und fehleranfällige Prozess der Befüllung von Kunden-CBDs kann heute vollständig automatisiert werden.
Ein mittelständischer Automobilzulieferer hatte Schwierigkeiten, seine Margen zu halten. Das Problem lag in einem unzureichenden Preismanagement, das stark von manuellen Prozessen und fragmentierten Tools abhängig war.
Nach der Einführung einer digitalen Preismanagement-Plattform änderte sich das Bild radikal:
Zeitersparnis: Die Berechnung und Freigabe von Preisen dauerte nur noch wenige Stunden statt Tagen.
Transparenz: Alle Preisbestandteile, einschließlich Änderungen und Claims, waren zentral einsehbar.
Fehlerreduktion: Automatisierte Prozesse eliminierten die häufigsten Fehlerquellen.
Margensteigerung: Durch die Einführung eines profitorientierten Change-Managements, eines aktiven Claim Managements konnten die Margen der Projekte erheblich gesteigert werden.
Die Digitalisierung des Preismanagements bietet nicht nur operative Vorteile, sondern auch strategische Chancen:
Ein transparentes und effizientes Preismanagement zeigt Ihren Kunden, dass Sie professionell arbeiten und zuverlässig sind. Das stärkt das Vertrauen und die langfristige Zusammenarbeit.
Indem Sie Ihre Preise flexibel und präzise anpassen können, reagieren Sie schneller auf Marktveränderungen und sichern sich einen Wettbewerbsvorteil.
Ein strategisches Preismanagement stellt sicher, dass Sie nicht nur kurzfristige Gewinne erzielen, sondern auch langfristig profitabel bleiben.
Der Weg zu einem effizienten und strategischen Preismanagement beginnt mit klaren Schritten:
Identifizieren Sie Schwachstellen und Engpässe in Ihrem bestehenden Preismanagement. Wo entstehen die meisten Fehler? Welche Prozesse dauern am längsten?
Möchten Sie vor allem Zeit sparen, Transparenz schaffen oder Ihre Margen steigern? Klare Ziele helfen Ihnen, den Fokus zu behalten.
Suchen Sie nach Lösungen, die speziell für die Anforderungen der Automobilzulieferindustrie entwickelt wurden. Achten Sie auf nahtlose Integration und Benutzerfreundlichkeit.
Eine digitale Transformation erfordert nicht nur neue Tools, sondern auch eine Anpassung der Arbeitsweise. Schulen Sie Ihr Team, damit es die neuen Systeme effektiv nutzen kann.
Die Digitalisierung ist ein fortlaufender Prozess. Sammeln Sie Feedback und passen Sie Ihre Systeme regelmäßig an neue Anforderungen an.
Der Markt für Automobilzulieferer wird immer anspruchsvoller. Kunden erwarten schnelle Reaktionszeiten, präzise Preise und maximale Transparenz. Unternehmen, die diese Erwartungen nicht erfüllen, riskieren, den Anschluss zu verlieren.
Mit einem modernen Preismanagement können Sie nicht nur effizienter arbeiten, sondern auch strategisch besser aufgestellt sein – und Ihre Margen langfristig sichern.
Preismanagement im Blindflug gehört der Vergangenheit an. Digitale Lösungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Prozesse zu automatisieren, Transparenz zu schaffen und Ihre Margen zu maximieren.
Nutzen Sie diese Chance: Vereinbaren Sie eine Live-Demo mit Digital Automotive und erleben Sie selbst, wie modernes Preismanagement Ihre Wettbewerbsfähigkeit stärkt.
Erik Reiter: Jun 13, 2025 6:00:00 AM
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Erik Reiter