Automatisierung im Sales Planning

Automatisierung im Sales Planning bietet für Automobilzulieferer immense Vorteile, insbesondere durch die Integration von Systemen, die Vermeidung doppelter Dateneingaben und die Nutzung von Echtzeitinformationen zur Optimierung von Entscheidungen. Im Folgenden betrachten wir die wichtigsten Punkte, die zur Steigerung der Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit beitragen.

1. Nahtlose Integration von Marktdaten und internen Quellen

Die Automatisierung im Sales Planning ermöglicht es, externe Marktdaten wie die Forecasts von S&P Global Mobility für die Prognose, und internen Quellen wie SAP  für die Ist-Stückzahlen und kurzfristige Lieferabrufe in die Planung direkt zu integrieren. Die Verbindung von internen Daten mit externen Marktinformationen hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie kontinuierlich an aktuelle Gegebenheiten anzupassen.

Vorteile:

• Echtzeit-Integration von externen und internen Datenquellen

• Fundiertere Entscheidungen auf Grundlage umfassender Daten

• Bessere Anpassung der Strategie an Marktveränderungen

• Keine manuelle Dateneingabe

2. Keine doppelten Eingaben: Effizienz durch zentrale Datennutzung

Manuelle Dateneingaben in mehreren Systemen führen oft zu unnötiger Doppelarbeit und Fehlern. Automatisierte Systeme ermöglichen die zentrale Erfassung von Daten, die dann für mehrere Aufgaben wie Marktanalysen, Reports oder strategische Planungen verwendet werden. Dies sorgt nicht nur für erhebliche Zeitersparnis, sondern auch für eine höhere Genauigkeit in den Planungsprozessen.

Vorteile:

• Minimierung von Fehlern durch manuelle Mehrfach-Eingaben

• Zeitersparnis durch reduzierte Doppelarbeit

• Effizientere Nutzung von Ressourcen

• Zentrale Datennutzung für verschiedene Zwecke

3. Vereinfachtes Management der Stückzahlen

Stückzahlinformationen von Projekten in verschiedenen Lebenszyklusphasen liegen häufig in unterschiedlichen Systemen oder Excel-Dateien. Die Folge ist ein zeitaufwändiger Prozess, um zu einer Umsatzplanung zu kommen. In einem tief integrierten System, werden Stückzahlinformationen nahtlos über den ganzen Projekt-Lebenszyklus hinweg gemanagt. Automatisierte Prozesse nutzen Ist-Daten zur Planung, und lösen die Verbauratenproblematik.

Vorteile:

• Effizientere Verwaltung und Planung von Stückzahlen

• Präzisere Vorhersagen durch historische Datenanalysen

• Dynamische Anpassung an Marktschwankungen

• Reduzierung von Über- oder Unterkapazitäten

4. Automatisierte Marktanalyse-Reports aus den S&P Global Mobility-Daten

Die Automatisierung der Marktanalyse spart nicht nur Zeit, sondern bietet auch eine tiefere Einbindung von externen Marktdaten in die Vertriebsstrategie. Relevante Daten können automatisch eingelesen und in aussagekräftigen Reports ausgewertet werden. Wer die S&P Global Mobility Daten in Kombination mit seinem gebuchten oder strategisch geplanten Geschäft einsetzt, der kann sogar Marktanteile automatisiert berechnet bekommen.

Vorteile:

• Schnelle und präzise Marktanalysen

• Bessere Entscheidungsgrundlagen durch umfassendere Daten

• Kein manueller Aufwand bei der Aufbereitung der S&P Global Mobility Daten

• Kein manueller Aufwand bei der Marktanteilsberechnung

5. Vorausschauende Planung durch intelligente Projektvorschläge

Automatisierte Systeme sind in der Lage, auf Basis von historischen Daten und aktuellen Trends intelligente Vorschläge für zukünftige Projekte zu generieren. Diese vorausschauende Planung hilft Unternehmen, Chancen frühzeitig zu erkennen und ihre Ressourcen effizient zu nutzen. Die proaktive Nutzung von Daten verbessert nicht nur die Vertriebsplanung, sondern auch die Fähigkeit des Unternehmens, auf neue Entwicklungen zu reagieren.

Vorteile:

• Frühzeitige Erkennung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Effizientere Planung durch intelligente Datenanalyse

• Vorausschauende Anpassung an Markttrends

• Bessere Ressourcennutzung und strategische Planung

6. Automatisierte Sales Planning Reports für maximale Transparenz

Automatisierte Berichterstellung war früher eine zeitaufwändige und manuelle Aufgabe. Mit der Automatisierung können Berichte nun in Echtzeit erstellt und mit speziellen Filtern nach Produkten, Kunden, Regionen und beliebigen weiteren Attributen durch den einzelnen Nutzer analysiert werden. Dies sorgt nicht nur für eine höhere Transparenz und schnellere Entscheidungsfindung, sondern fördert auch eine datengetriebene Unternehmenskultur.

Vorteile:

• Echtzeitberichte für bessere Entscheidungsfindung

• Filterfunktionen für detaillierte Analysen

• Schnellere Reaktionen auf Marktveränderungen

Fazit: Automatisierung als Wegbereiter für maximale Effizienz im Sales Planning

Die Automatisierung im Sales Planning bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Automobilzulieferer. Durch die Integration interner und externer Daten, die Automatisierung von Berichten und die Optimierung der Volumenverwaltung können Unternehmen ihre Vertriebsstrategien effizienter gestalten und gleichzeitig schneller auf Marktveränderungen reagieren. Automatisierte Systeme ermöglichen nicht nur eine bessere Ressourcennutzung, sondern fördern auch eine Kultur der Transparenz und datenbasierten Entscheidungen. Unternehmen, die frühzeitig auf Automatisierung setzen, sichern sich einen langfristigen Wettbewerbsvorteil und legen den Grundstein für nachhaltiges Wachstum.

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