Marktdaten, die den Unterschied machen: Wie Sie Ihre Vertriebsstrategie zielsicher steuern

In einer Branche, die sich ständig verändert, ist der Zugang zu den richtigen Informationen entscheidend für den Erfolg. Gerade im Automobilzulieferer-Vertrieb, wo langfristige Projekte und enge Margen den Alltag bestimmen, können ungenaue oder unvollständige Daten fatale Folgen haben. Doch die meisten Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer Daten nicht aus – und das ist ein großer Fehler.

Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebsstrategie immer auf die besten verfügbaren Informationen zurückgreift? Die Antwort liegt in der Integration von externen Marktdaten wie denen von S&P Global Mobility in Ihre Vertriebsprozesse. In diesem Blog zeigen wir Ihnen, wie Sie diese Daten nutzen können, um Ihre Planung zu optimieren, Ihre Effizienz zu steigern und Ihre Margen zu maximieren.

1. Die Macht von Marktdaten: Warum sie unverzichtbar sind

Marktdaten wie die von S&P Global Mobility liefern entscheidende Einblicke in Trends, Prognosen und Wettbewerbslandschaften. Sie helfen Ihnen dabei:

• Marktchancen zu identifizieren: Welche Fahrzeugsegmente oder Regionen wachsen? Wo entstehen neue Geschäftsoptionen?

• Risiken zu minimieren: Wie beeinflussen volatile Märkte, etwa durch Halbleiterengpässe, Ihre Lieferkette und Preise?

• Strategien zu optimieren: Welche Kunden oder Projekte haben das größte Potenzial für nachhaltige Gewinne?

Ohne diese Einblicke bleibt Ihre Vertriebsstrategie weitgehend reaktiv, während Ihre Wettbewerber bereits proaktiv handeln.

2. So werden Marktdaten zu einem Wettbewerbsvorteil

Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur darin, Marktdaten zu besitzen, sondern sie effektiv zu nutzen. Hier sind einige Ansätze, wie Unternehmen diese Daten gewinnbringend in ihre Vertriebsstrategie einbinden können:

a) Integration in die Vertriebsplanung

Durch die Kombination Ihrer internen Daten mit externen Marktdaten schaffen Sie eine solide Basis für Ihre Planung. Beispielsweise können Produktionsvolumen und Wachstumsprognosen aus S&P Global Mobility-Daten direkt in Ihre Vertriebsstrategie integriert werden.

b) Szenario-Analysen

Mit Marktdaten lassen sich verschiedene Szenarien simulieren. Wie würde sich ein Rückgang der Fahrzeugproduktion in einer bestimmten Region auf Ihre Umsätze auswirken? Was passiert, wenn neue Marktteilnehmer auftreten? Diese Analysen ermöglichen fundierte Entscheidungen.

c) Strategisches Kundenmanagement

Daten helfen Ihnen zu verstehen, welche Ihrer Kunden das größte Potenzial bieten. Sie können Ihre Ressourcen gezielt auf die profitabelsten Projekte konzentrieren und so Ihre Effizienz steigern.

d) Anpassung an Markttrends

Die Automobilbranche verändert sich rasant, sei es durch Elektromobilität, neue Antriebstechnologien oder regulatorische Anforderungen. Marktdaten zeigen Ihnen, wohin der Markt steuert, und helfen Ihnen, Ihre Strategie frühzeitig anzupassen.

3. Praxisbeispiel: Wie ein Zulieferer seine Vertriebsstrategie revolutionierte

Ein global tätiger Automobilzulieferer nutzte bisher nur interne Verkaufsdaten, um seine Strategie zu planen. Die Herausforderungen: fehlende Präzision und mangelnde Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen. Nach der Integration von S&P Global Mobility-Daten änderte sich das Bild grundlegend:

• Prognosegenauigkeit: Die Produktionsplanung konnte durch präzisere Marktdaten verbessert werden.

• Effizienzsteigerung: Ressourcen wurden gezielt auf Regionen und Projekte mit dem höchsten Wachstumspotenzial gelenkt.

• Bessere Entscheidungen in der strategischen Ausrichtung: Dank Szenario-Analysen wurden strategische Entscheidungen deutlich verbessert und beschleunigt.

• Bessere Entscheidungen in der Akquise: die Gegenüberstellung der RfQ-Anfragestückzahlen mit den S&P Global Mobility Forecasts machte Risiken rechtzeitig bewusst.

4. Warum Integration in ein digitales System, das für Automobilzulieferer gemacht ist entscheidend ist

Marktdaten entfalten ihre volle Kraft nur dann, wenn sie nahtlos in ein digitales Vertriebs-System integriert werden. Hier sind die wesentlichen Vorteile:

a) Einheitliche Datenbasis

Eine zentrale Plattform, die interne und externe Daten kombiniert, schafft Klarheit und verhindert Inkonsistenzen.

b) Automatisierte Auswertungen

Anstatt Daten manuell zu bearbeiten, können automatisierte Systeme Berichte erstellen und Ihnen die relevantesten Erkenntnisse liefern.

c) Echtzeit-Updates

Marktdaten sind dynamisch. Echtzeit-Integration stellt sicher, dass Ihre Strategie immer auf den aktuellsten Informationen basiert.

d) Benutzerfreundlichkeit

Eine intuitive Benutzeroberfläche sorgt dafür, dass auch Nicht-Datenexperten von den Vorteilen profitieren können.

e) Analysemöglichkeiten

State-of-the-art Analysemöglichkeiten mit individualisierteren Filtern und Drill-Downs sind notwendig, damit aus den Daten die richtigen Schlüsse gezogen werden können.

f) Aus den Marktdaten die Strategie mühelos ableiten

Eine direkte Überführung der Erkenntnisse aus der Marktanalyse mit der Selektion von strategischen Zielfahrzeugen oder -motoren für die strategische Planung macht die Marktdaten erst so richtig wertvoll.

5. Wie Sie Marktdaten in Ihre Prozesse einbinden

Der Einstieg in die Nutzung von Marktdaten mag zunächst kompliziert erscheinen, doch mit einem klaren Plan gelingt er reibungslos. Hier sind die Schritte:

a) Bedarf analysieren

Welche Informationen fehlen Ihnen aktuell, um bessere Entscheidungen zu treffen? Identifizieren Sie die Bereiche, in denen Marktdaten den größten Nutzen bieten.

b) Die richtigen Datenquellen auswählen

Nicht alle Marktdaten sind gleich relevant. Wählen Sie Quellen wie S&P Global Mobility, die für Ihre Branche und Ihre spezifischen Anforderungen optimiert sind.

c) Daten in die richtigen Systeme integrieren

Stellen Sie sicher, dass die Daten nahtlos in eine für Automobilzulieferer gemachte Vertriebssoftware eingebunden werden. Standard-CRM-Systeme oder Excel sind hierfür nicht geeignet.

d) Team schulen

Schulen Sie Ihre Mitarbeiter, damit sie die neuen Tools effektiv nutzen können. Der Erfolg hängt von der Akzeptanz und dem Verständnis Ihres Teams ab.

6. Warum Sie jetzt handeln sollten

Der Wettbewerb schläft nicht. Unternehmen, die Marktdaten ignorieren, laufen Gefahr, hinter den digitalen Vorreitern zurückzubleiben. Die Integration von Daten wie denen von S&P Global Mobility ist nicht nur eine Investition in Effizienz und Transparenz, sondern auch in die langfristige Wettbewerbsfähigkeit.

Fazit: S&P Global Mobilty Daten in der führenden Sales Lösung Digital Automotive als Erfolgsfaktor 

Die Integration von Marktdaten in Ihre Vertriebsstrategie ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit, um in der Automobilzulieferindustrie wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie schafft die Grundlage für fundierte Entscheidungen, höhere Margen und eine langfristige Kundenbindung.

Damit dies gelingt müssen die Marktdaten in einer für Automobilzulieferer gemachten Lösung anforderungsgerecht zur Verfügung gestellt werden.

Erleben Sie, wie eine solche Lösung aussieht und wie Marktdaten den Unterschied machen können: Vereinbaren Sie eine Live-Demo mit Digital Automotive und entdecken Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie auf ein neues Level heben.